La marca Booming Fabletics de Kate Hudson se extiende más allá de EE. UU.

Fabletics, la marca de ropa deportiva con sede en Los Ángeles, surgió de 2025 con una confianza cada vez mayor en que su compromiso de larga data con la pertenencia, el valor y la expansión minorista está dando sus frutos.

Y tiene planes de crecer en EE. UU., Europa y la región APAC a medida que sus leggings y prendas de vestir, conscientes del valor, obtengan una participación cada vez mayor en el mercado deportivo ultracompetitivo.

La compañía terminó el año con ganancias de alrededor del 20% y superó los mil millones de dólares en ingresos por primera vez, un hito que, según la gerencia, la adelanta a lo previsto en un ambicioso plan de cinco años para duplicar los ingresos y cuadruplicar el EBITDA.

Reunión con Meena Bhatia, presidenta y directora de operaciones de fabulaciones en el Big Show de NRF en Nueva York, dice que el año pasado validó una estrategia que combina la escala digital con una presencia cada vez más visible en las tiendas.

“Establecimos un plan para duplicar los ingresos y cuadruplicar el EBITDA en cinco años, y 2025 nos adelantó a ese cronograma”, dice, y agrega que el enfoque para 2026 estará en generar impulso en lugar de recalibrar los objetivos.

Uno de los principales impulsores de este impulso ha sido la expansión de las tiendas. Fabletics abrió 20 ubicaciones durante 2025, lo que eleva su total global a 120 tiendas, 114 de las cuales están en EE. UU. Este año, la compañía planea abrir 40 ubicaciones más, divididas en partes iguales entre los mercados estadounidense e internacional.

Fuera de EE. UU., las operaciones de Fabletics incluyen dos tiendas en México, una en Guatemala, una en Dubai y una asociación de tienda a tienda con los grandes almacenes Peek & Cloppenburg en Berlín. La capital alemana es también la sede europea de la empresa y supervisa los mercados del Reino Unido, Alemania, Holanda y Francia. A medida que se acelera la expansión internacional, la empresa espera depender cada vez más de socios y franquicias para ampliar su presencia, afirma Bhatia.

Fábulas de Century City

Pero el símbolo más visible de las ambiciones minoristas de Fabletics es su tienda insignia recientemente inaugurada en el Century City Mall en Los Ángeles, la ciudad natal de la compañía. La tienda ofrece su surtido completo para hombres y mujeres junto con su nueva línea de batidores. La ubicación de Century City también pretende ser un centro comunitario, albergando eventos y aprovechando la tecnología de la tienda, como vestidores inteligentes que conectan a los compradores con sus perfiles de membresía y su historial de compras.

Para Bhatia, el buque insignia subraya cómo el comercio minorista tradicional se ha convertido en un complemento estratégico de las raíces de la compañía, que se originó en 2013 como una marca nativa digital centrada en ropa deportiva asequible y de moda.

Por supuesto, no está de más que Fabletics fue cofundada por la actriz Kate Hudson, quien trabaja junto a los empresarios Adam Goldenberg, Don Ressler y Ginger Ressler.

Fabletics construyó su negocio en torno a un modelo de membresía que prometía valor y conveniencia a escala, y los miembros representaban más del 90 % de las ventas. Se benefician de precios preferenciales, acceso temprano a lanzamientos de productos y comunicación directa, lo que crea un nivel de compromiso que, según la compañía, genera un enorme volumen de información.

Estos datos se han vuelto aún más poderosos a medida que la empresa amplía su uso de la inteligencia artificial. Las herramientas de inteligencia artificial se implementan tanto detrás de escena como en el piso de ventas, lo que ayuda a optimizar las cadenas de suministro, las promociones y los surtidos, al tiempo que respalda la capacitación en la tienda y las decisiones de dotación de personal.

Bhatia describe a Fabletics como “digital por ADN”, y señala que incluso sus tiendas físicas están diseñadas para funcionar como entornos ricos en datos en lugar de cajas minoristas tradicionales.

Fabletics Agile en tarifas

La empresa también ha mostrado voluntad de adaptarse rápidamente cuando cambian las condiciones externas. Los recientes aranceles obligaron a partes de su cadena de suministro a adaptarse, pero Bhatia dice que la adaptación es uno de los puntos fuertes de Fabletics. “Somos una empresa muy ágil”, afirma, destacando el abastecimiento diversificado y la rápida toma de decisiones.

La expansión del producto ha sido otra importante palanca de crecimiento, un papel kate hudson es el encargado de liderar.

“Hace aproximadamente dos años, lanzamos nuestra línea de uniformes médicos después de recibir comentarios sostenidos de los miembros, especialmente aquellos que trabajan en el sector de la salud. Lo que comenzó como un experimento se ha convertido desde entonces en un sólido canal de ventas, ampliando la relevancia de la marca más allá del fitness y los deportes”, añade Bhatia.

Al mismo tiempo, la compañía continúa enfatizando su creencia fundamental de que los leggings de alta calidad no deberían costar $100, insiste, y agrega que si bien Fabletics tiene un negocio mayorista, sigue siendo pequeño y en gran medida oportunista, ya que la compañía prefiere mantener el control de las relaciones con los clientes a través de sus propios canales.

Las iniciativas de crecimiento para 2026 se centrarán en nuevas líneas de productos, estilos actualizados y colaboraciones ampliadas, incluido un vínculo de la NFL con el receptor abierto estrella de los Cincinnati Bengals, Ja’Marr Chase, quien se convirtió en el primer embajador de atletas profesionales de la marca y ayudó a lanzar una colección bajo el lema “Chasing No One”.

Se une al artista Kevin Hart como una de las caras de Fabletics Men, lo que refleja la ambición de la marca de expandir su huella cultural y Bhatia dice que podrían seguir más colaboraciones, lo que refleja una ambición más amplia de posicionar a Fabletics no solo como una marca de ropa deportiva sino como una empresa de estilo de vida.