Cómo una red de expertos en salud está impulsando el crecimiento de las startups

A medida que el capital de riesgo regresa a la atención sanitaria, las nuevas empresas necesitan más que financiación: necesitan experiencia. MDisrupt Red de expertos en salud impulsada por IA los conecta con el talento que impulsa la innovación.

El auge de las inversiones resilientes en salud

Después de dos años volátiles, el capital riesgo está recuperando su lugar en el sector sanitario. Las nuevas empresas de atención médica en los Estados Unidos recaudaron alrededor 23 mil millones de dólares para 2024un aumento de aproximadamente 20 mil millones de dólares para 2023, a medida que los inversores recuperaron la confianza en la salud digital, la biotecnología y la innovación impulsada por la inteligencia artificial. El mercado mundial de la atención sanitaria, valorado en alrededor de 11 billones de dólares en 2024, está se espera que alcance casi 17,5 billones de dólares para 2032.

Este repunte marca un regreso desde los máximos de la pandemia y la posterior corrección de 2022. Los capitalistas de riesgo que alguna vez buscaron tecnología de consumo están regresando a la atención médica, donde la demanda demográfica y la transformación digital están reescribiendo el manual. El envejecimiento de la población, la gestión de enfermedades crónicas y los modelos de atención basados ​​en la inteligencia artificial están generando enormes oportunidades para las empresas emergentes que pueden combinar la ciencia con la escalabilidad.

El impulso también está siendo reavivado por una nueva ola de impulsores: la inteligencia artificial y la atención médica predictiva están captando la mayor parte de la nueva financiación; la infraestructura y las acciones habilitadoras, como la interoperabilidad de datos, las herramientas regulatorias y los mercados de expertos en salud, están ganando impulso; Se espera que aumenten las fusiones, adquisiciones y salidas estratégicas; y los modelos híbridos de capital privado y capital de riesgo están inyectando capital a largo plazo en la innovación sanitaria.

Experiencia en atención médica: por qué las empresas emergentes necesitan más que capital

Incluso cuando las inversiones de capital de riesgo regresan a la industria, los fundadores enfrentan un problema persistente: la experiencia. A diferencia de la tecnología tradicional, donde un pequeño equipo de ingeniería puede crear un producto mínimo viable, la innovación en atención médica requiere experiencia especializada en múltiples disciplinas: validación clínica, experiencia médica, científicos, estrategia regulatoria, reembolso, ciencia de datos y relaciones con los pagadores, por nombrar algunas. Cada uno de ellos es fundamental para demostrar la seguridad, la eficacia y el camino hacia el mercado de un producto.

Contratar líderes a tiempo completo en todas estas áreas está fuera del alcance de la mayoría de las empresas en etapa inicial. Este es el vacío que MDisrupt pretende llenar.

“La innovación en el sector sanitario se basa en la evidencia y la confianza, pero se necesita tiempo y experiencia para hacerlo bien”, compartió Ruby Gadelrab, fundadora y directora ejecutiva de MDisrupt. “Estamos ayudando a las nuevas empresas a avanzar más rápido sin tomar atajos al conectarlas con expertos que lo han hecho antes: personas que comprenden la ciencia, la regulación y las realidades comerciales de la atención médica”.

MDisrupt, con sede en Austin, opera un mercado de expertos en atención médica que conecta a nuevas empresas y otros con profesionales examinados (clínicos, estrategas regulatorios, pagadores, científicos y líderes empresariales) por parte o por proyecto. La idea es hacer que la experiencia sea tan accesible como la tecnología, brindando a las empresas jóvenes el mismo conocimiento profundo del que dependen las grandes organizaciones, pero sin el costo y los gastos generales del reclutamiento tradicional.

Para los fundadores en etapa inicial, este acceso puede significar la diferencia entre mantenerse a flote y escalar con éxito.

“El modelo de MDisrupt ha liberado el talento y la agilidad que necesitamos para escalar proyectos innovadores de manera eficiente en términos de capital”, afirmó Leslie Wilberforce, directora ejecutiva de Evidat. “Están permitiendo un nuevo modelo para que empresas como la nuestra crezcan y accedan a diversos conocimientos especializados para la innovación”.

La innovación en el sector sanitario a menudo requiere navegar por un complejo laberinto de cumplimiento, ensayos clínicos y relaciones con los pagadores. Es por eso que fundadores como Kelly Lacob, directora ejecutiva y cofundadora de Xella, recurren a la red de expertos en atención médica de MDisrupt para cerrar rápidamente las brechas de ejecución.

“Lo que más me impresionó de MDisrupt es cómo entienden la realidad de la construcción de tecnología sanitaria”, afirmó Lacob. “Trajimos una fracción de talento en biología computacional, bioinformática y operaciones clínicas que nos ayudaron a alcanzar hitos críticos más rápido de lo que podríamos haber imaginado, y terminamos contratando a uno de ellos a tiempo completo como vicepresidente de biología computacional.

Construyendo infraestructura con una red de expertos en salud.

La red de expertos en atención médica de MDisrupt ahora incluye miles de especialistas en toda la cadena de valor de la atención médica. Las empresas emergentes pueden reservar compromisos fraccionados en áreas que van desde operaciones clínicas hasta presentaciones regulatorias y estrategias comerciales, acortando los cronogramas de desarrollo que antes abarcaban meses o años. La plataforma maneja la verificación, los contratos y el cumplimiento, eliminando gran parte de la fricción administrativa que frena la innovación.

“La atención sanitaria avanza a la velocidad de la confianza”, afirmó Gadelrab. “Nuestra misión es hacer que la experiencia de confianza sea tan accesible como la tecnología”.

Esta misión obtuvo recientemente un poderoso respaldo. American Heart Association Ventures invirtió 1 millón de dólares en MDisrupt desarrollar conjuntamente una plataforma que conecte a innovadores y médicosmarcando una asociación institucional poco común entre una organización de atención médica centenaria y una startup. La inversión marcó no solo la validación del modelo de MDisrupt, sino también un reconocimiento más amplio de que escalar la innovación en el cuidado de la salud ahora requiere nuevos tipos de infraestructura.

El interés de la AHA destaca un cambio en la forma en que las instituciones tradicionales se relacionan con las empresas de nueva creación. En lugar de actuar como guardianes, organizaciones como la AHA se están convirtiendo en catalizadores, invirtiendo en plataformas que ayudan a traducir los avances científicos en productos escalables. El mercado de expertos en atención médica de MDisrupt ofrece un modelo para construir puentes: brindar a las empresas emergentes en etapa inicial acceso a experiencia a nivel institucional y al mismo tiempo ayudar a las organizaciones establecidas a identificar innovaciones prometedoras más rápidamente.

Superar desafíos para construir una red de expertos en salud

El ascenso de MDisrupt no estuvo exento de obstáculos. Cuando Gadelrab lanzó la empresa en 2019, el término “mercado de expertos en salud” no existía. Los inversores se mostraron cautelosos y lucharon por comprender cómo un modelo de servicio podría escalar en una industria conocida por su regulación y su lenta adopción.

“No fue fácil explicar a los inversores que la atención sanitaria necesitaba un modelo de mercado”, afirmó Gadelrab. “La gente entendía la economía colaborativa, pero no cómo podría aplicarse a la medicina o la ciencia. Teníamos que demostrar que una red aprobada de expertos podía mejorar los resultados, no diluir los estándares”.

El proceso de recaudación de fondos fue complicado. Gadelrab estaba construyendo una empresa en la intersección de dos industrias dominadas por hombres: capital de riesgo y tecnología sanitaria. Convencer a los inversores de que respaldaran a una mujer de color con un modelo de negocio poco convencional requirió perseverancia y datos.

“Lo más difícil fue conseguir el dinero”, suspira Gadelrab. “Me dijeron que la idea era demasiado temprana, demasiado arriesgada o demasiado específica. Así que dejé de presentar la visión y comencé a mostrar tracción: crecimiento de los ingresos, clientes recurrentes y el calibre de los expertos que se unen a la red. Cuando la gente vio los resultados, las conversaciones cambiaron”. Las métricas, no los desafíos que enfrentan las mujeres o las personas de color al recaudar capital, son lo que entusiasma a la mayoría de los inversionistas, especialmente a los hombres, que escriben cheques más grandes que las mujeres.

Las primeras luchas de Gadelrab dieron forma al espíritu de MDisrupt. Cada proceso, desde la incorporación de expertos hasta la búsqueda de clientes, se diseñó para resistir el escrutinio. “Ser subestimada me enseñó cómo construir un negocio que no podía ser ignorado”, explicó. “Nuestros resultados tenían que hablar más que nuestra historia”.

Para 2024, la red de expertos en atención médica de MDisrupt había crecido exponencialmente y la empresa era rentable. Hoy en día, sus expertos abarcan todas las áreas funcionales principales, desde operaciones clínicas y asuntos regulatorios hasta estrategias de comercialización, y prestan servicios a nuevas empresas en diagnóstico, salud digital y terapéutica.

La experiencia sanitaria como próximo catalizador

Si el capital impulsó la última década de crecimiento de la atención sanitaria, la experiencia impulsará la siguiente. A medida que la industria se vuelve más compleja, los fundadores deben dominar la ciencia, la regulación y la confianza del paciente, todo al mismo tiempo. Health Expert Marketplace ofrece una forma escalable de hacerlo, alineando la innovación con las expectativas y la responsabilidad de los inversores.

En un campo tan complejo, conectar a los innovadores con expertos en atención médica confiables no es opcional; es esencial. Al unir empresas emergentes con líderes probados en tiempo real, MDisrupt está construyendo la infraestructura que convierte la innovación en impacto.

Para los inversores que apuestan por la próxima ola de avances, el acceso a una red de expertos en salud examinados puede ser el activo más valioso de todos. “No nos limitamos a poner en contacto a expertos con nuevas empresas”, señaló Gadelrab. “Estamos construyendo los sistemas que hacen que la innovación en atención médica sea más confiable, más inclusiva y, en última instancia, más humana”.