Intercambiar tarjetas deportivas es un juego de negociación para Greg Petikian. En cuestión de segundos, ofreció la misma tarjeta a varios proveedores en el Frank & Son Collectibles Show el mes pasado: una Panini Donras Sacon Berkeley Downtown 2025.
El primer trato consistió en un intercambio 3 por 1, unos cientos de dólares adicionales para endulzar el trato o una compra directa por 460 dólares. Cuando el vendedor le preguntó el valor de la tarjeta por teléfono, Petikian le dijo que volvería.
En cambio, el empresario se lo ofreció a Eric Mitchell, otro propietario de un stand al otro lado del pasillo, y lo vendió. Un objeto coleccionable de cartón rectangular con el frente del horizonte de Filadelfia ganador del Super Bowl se vendió por 300 dólares.
¿Qué pasa con otras ofertas?
“Demasiado tarde”, dijo Petikian. “Aun así compraré las tarjetas que quiero”.
Los clientes buscan y compran tarjetas en el stand del vendedor Eric Mitchell en Frank & Son Collectibles Show.
(Ronaldo Bolaños/Los Angeles Times)
Nada personal, solo negocios.
Se prevé que el comercio y el coleccionismo de tarjetas, una industria valorada en 14.900 millones de dólares en 2024, alcance los 52.100 millones de dólares en la próxima década, según Descifrar el mercado El informe estima que el negocio de recuerdos deportivos, en su conjunto, alcanzará un valor de 271.200 millones de dólares en 2034.
Las plataformas de comercio electrónico como Fanatics Live y Whatnot han convertido las transacciones comerciales que involucran tarjetas de leyendas del deporte en entretenimiento y han ayudado a hacer crecer el mercado. Heritage Auctions vendió las tarjetas más caras en agosto. El objeto coleccionable conocido como el “Santo Grial” por los coleccionistas de baloncesto fueron las cartas de Michael Jordan y Kobe Bryant con autógrafo dual de Upper Deck Exquisite Collection de 2007-08.
Uno se vendió por 12,932 millones de dólares cada uno, superando una tarjeta de Mickey Mantle que se vendió por 12,6 millones de dólares en agosto de 2022. La tarjeta de Jordan-Bryant es el segundo objeto deportivo coleccionable más caro de todos los tiempos, detrás de la camiseta de la Serie Mundial de 1932 de Babe Ruth, que usó por 21 millones de dólares.
El pasado viernes, Subastas de Patrimonio Estableciendo un récord de ventas para el año cruza la marca de los 2 mil millones de dólares. Entre las tarjetas vendidas ese día se encontraba una tarjeta Jordan-Bryant con doble logotipo de Upper Deck Exquisite Collection de 2003 por $ 3,172,000; no estaba autografiada.
El negocio de las tarjetas coleccionables ha crecido tanto que el ecosistema ha creado nichos de mercado dentro de él. Los coleccionistas pueden perseguir a un grupo específico; Cíñete a las tarjetas antiguas; Complete un conjunto de impresiones con errores; perseguir reliquias específicas de su equipo favorito; O incluso comprar tarjetas para revenderlas con el único fin de comprar más para voltear.
“Sé con certeza que a muchos hombres les gusta mostrar sus colecciones”, dijo Adam Campbell, especialista en tarjetas deportivas de Heritage Auctions. “A la gente le gusta coleccionar cosas buenas y maravillosas”, añade.
El tipo de persecución puede cambiar la dirección de las transacciones comerciales, dijo Jorge Peña, de 53 años, propietario de otro puesto en Frank & Son, un antiguo Sam’s Club que ahora cuenta con más de 200 vendedores que venden y exhiben mercancías coleccionables. Tres días a la semana.
Los niños van a su stand y discuten con él. La mayoría de las veces no necesita necesariamente una tarjeta de ellos, pero interactúa con ellos para brindarles experiencia.
“Los familiares están emocionados por ellos”, dijo Peña.
Pero cuando se trata de personas como Petician, la marea cambia.
“Las negociaciones con este tipo de personas son un poco diferentes porque ellos quieren ganar dinero y nosotros queremos ganar dinero”, bromeó con Petikian.
Algunos coleccionistas han recurrido a inversores porque los valores de las tarjetas son muy volátiles. Cambia en tiempo real: es rápido, impredecible e implacable. En el momento en que el bateador designado y lanzador de los Dodgers, Shohei Ohtani, conectó tres jonrones y ponchó a 10 bateadores en el Juego 4 de la Serie de Campeonato de la Liga Nacional de 2025, el valor de su tarjeta se disparó. Pero tiene ambos lados: en el momento en que el lanzador de los Cleveland Guardians, Emmanuel Claes, fue acusado de cargos federales de conspiración para fraude electrónico y soborno, sus cartas se desplomaron.
“El valor de la tarjeta no se basa en nada más que las exageraciones y los rumores”, dijo Campbell. “(Es) completamente arbitrario”.
La vendedora Marion Owens completó una transacción en Frank & Son Collectibles Show el mes pasado. Owens vende tarjetas desde 1992.
(Ronaldo Bolaños/Los Angeles Times)
La colección de cromos ha sido parte de la cultura desde que Goodwin Tobacco Company lanzó el primer juego de cromos de béisbol de jugadores individuales en 1886. Los juegos N167 Old Jazz se insertaron en pequeñas cajas de cigarrillos para aumentar las ventas y garantizar que las tarjetas no se dañaran durante el transporte.
Desde que la industria tabacalera comenzó a comercializarse, las tarjetas deportivas han pasado por generaciones de cambios, cada uno definido por características específicas.
La era vintage, anterior a los años 80, marcó el comienzo de diseños sencillos, tiradas reducidas y conjuntos protagonizados por leyendas de todos los deportes. Luego vino la época de la cera chatarra, caracterizada por una sobreproducción masiva que devaluaba el producto. La actual era ultramoderna ha hecho evolucionar el mercado hacia la inversión, la escasez y los negocios digitalizados a través de sitios web como Arena Club, que reempaqueta tarjetas preclasificadas como paquetes de bloques.
Cualesquiera que sean los cambios, un hilo común permanece entre los coleccionistas a lo largo de los años: abrir el paquete y sentir la euforia cuando aparece una tarjeta Chase, un artículo muy buscado.
“Es la mejor sensación que jamás he tenido. ¿Imaginas recibir una tarjeta de 1.000 dólares por 20 o 30 dólares?”. Petikian Dr. “Es como acertar un billete de lotería, pero mejor, porque puede aumentar su valor dependiendo del jugador”.
La joven de Montebello, de 27 años, dirige una página llamada Petikian Pulz estrictamente En la aplicación de compras Whatnot, donde abre cajas y subasta los artículos que contiene. Cualquier tarjeta extraída de un equipo se enviará a quienes las compraron individualmente. En ocasiones, inserta una tarjeta de alto valor para promocionar un conjunto en particular.
Para algunos, el negocio consiste en coleccionar.
“Usaré parte del dinero que gane del negocio para agregarlo a mi colección personal”, dijo Mitchell. “Encontrar artículos para una colección personal, no los encontraría si no estuviera allí para la parte comercial”.
Cualquiera que sea la motivación, sacar una carta que valga más que el valor dado no tendrá precio.
“Acabo de comprar un paquete y saqué una tarjeta por valor de 1.000 dólares”, dijo Campbell, hablando como coleccionista. “Puede cambiar todo el día, y tal vez toda la semana, tal vez todo el mes o incluso todo el año cuando abres un paquete”.
Sin embargo, coleccionar las tarjetas vale más que cada una, dijo Campbell.
“Hazlo porque te encantan los deportes, hazlo porque te encanta coleccionar”.
