Coterie creó un nicho premium en la categoría de pañales y cuidado del bebé en los Estados Unidos al ofrecer productos para pañales suaves y de alto rendimiento libres de docenas de ingredientes que se encuentran comúnmente en los pañales.
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Mammoth Brands, la moderna empresa de bienes de consumo fundada por los creadores de Harry’s, anunció que adquirirá Coterie, la marca premium de cuidado para bebés que cuenta como inversores con las celebridades Karlie Kloss y Ashley Graham. Si bien no se revelaron los detalles de la transacción, el acuerdo podría valorar a Coterie en más de mil millones de dólares, un logro notable para una marca lanzada hace menos de seis años.
Una historia de éxito en bienes de consumo
Coterie rápidamente dejó su huella en el segmento de cuidado del bebé, con el objetivo de revolucionar la categoría de pañales mediante el lanzamiento de pañales hipoalergénicos de alto rendimiento que contrastaban con lo que había en el mercado. La industria de los pañales sigue dominada por Pampers de Procter & Gamble, así como por Huggies, propiedad de Kimberly-Clark, que en conjunto poseen 75% de participación en el mercado de pañales en los EE. UU. Sin embargo, Coterie ha logrado hacerse un espacio en un mercado dominado por marcas históricas líderes al ofrecer un producto innovador y una alternativa de mercado a los padres.
“Estamos increíblemente orgullosos del negocio que hemos construido, creando un nicho frente a los titulares establecidos como una de las marcas de pañales premium de más rápido crecimiento. Coterie se fundó en 2019 con el principio de que el status quo en la industria de los pañales no era lo suficientemente bueno”. compartido Jess Frenchman Jacobs, director ejecutivo de Coterie.
De hecho, Coterie ahora posee el segmento premium de cuidado de bebés gracias a pañales superiores y de alta calidad desarrollados con materiales seguros y suaves para los bebés. Los pañales de la marca no contienen fragancias, parabenos, cloro, látex, ftalatos ni dioxinas, que son ingredientes potencialmente dañinos que se encuentran comúnmente en otras marcas. Por lo tanto, el precio más alto se justifica fácilmente y ha sido bien recibido por los padres que buscan ofrecer productos más seguros a sus bebés: “74% de los padres están dispuestos a pagar por ello, y nuestra increíble y creciente comunidad nos muestra que los padres ven los productos Coterie como una inversión que vale la pena”, dijo French Jacobs en una entrevista a principios de este año.
Además de la calidad de su producto y el posicionamiento de su marca, Coterie también debe su éxito a su modelo directo al consumidor, que le ha permitido a la marca construir una comunidad sólida de clientes y mantener una relación cercana con ellos para impulsar una satisfacción óptima y recibir comentarios valiosos. Como otro indicador de éxito, Coterie lidera su categoría en satisfacción del cliente con el Net Promoter Score número uno entre las marcas de pañales y tiene más de 120 000 suscriptores.
La marca vendió 700 millones de pañales en 2019 y logró un crecimiento impresionante en cinco años, con ingresos netos superiores. 200 millones de dolares y un crecimiento interanual de casi el 60 % para 2024. Con esta adquisición, la ambición de Mammoth Brands es clara: “Al combinar la querida marca y los productos de Coterie con las capacidades e infraestructura de Mammoth Brands, nos asociamos para redefinir la categoría de pañales y acelerar el crecimiento de Coterie para convertirnos en la marca líder y moderna de cuidado del bebé”. codirector ejecutivo de Mammoth Brands, dijo en un declaración.
Coterie abrió selectivamente su distribución minorista y ahora es la marca de pañales de más rápido crecimiento en Whole Foods, con el 81 % de las ventas, además de ser la número uno en artículos para bebés en Erewhon. Paralelamente a la expansión de su distribución, Coterie también ha ampliado su cartera de productos para ofrecer productos para bebés suaves y de alta calidad más allá de los pañales: la marca ofrece productos para el cuidado de la piel, en particular geles para el cabello y el cuerpo y cremas hidratantes.
Con el apoyo de Mammoth Brands, Coterie está en condiciones no solo de seguir creciendo de manera sostenible, sino también de seguir elevando los estándares del cuidado del bebé, demostrando que la innovación puede ser de gran ayuda incluso en las categorías más establecidas.
