Dentro de un histórico hangar de aviones en Playa Vista, una multitud de personas se reunieron el jueves para explorar las últimas modas, desde bolsos hasta ropa y zapatos, mientras se preparaban para la temporada de compras navideñas.
No eran compradores ni compradores minoristas que buscaban los últimos productos. En cambio, eran creadores de videos de YouTube que fueron cortejados por marcas desde Lowe’s hasta Shark Beauty para alentar a las audiencias en línea a comprar sus productos.
Aaron Ramírez, un influencer de 22 años que se enfoca en la moda y el estilo de vida masculino, se paró frente a estantes de mochilas cuidadosamente seleccionadas mientras decidía qué artículos promocionar para sus 234.000 suscriptores de YouTube.
“Puedo hacer un video sobre cualquier cosa que mejore mi calidad de vida y agregarle un enlace”, dijo Ramírez. “Sólo recomiendo productos que realmente uso y que me gustan mucho”.
El residente de San Diego estuvo entre los 300 creadores que participaron en el beneficio anual para creadores de YouTube llamado “Holiday House”, que ayuda a las personalidades de Internet a prepararse para vender productos durante la temporada de compras navideñas.
El evento, celebrado en las cavernosas oficinas de Google que alguna vez albergaron el famoso avión Spruce Goose de Howard Hughes, subraya el deseo de YouTube de ser un actor más importante en las compras en línea aprovechando su relación con los creadores para promocionar productos de la misma manera que lo hace su rival TikTok.
En agosto, YouTube introdujo nuevas herramientas para ayudar a los creadores a promocionar mejor los productos a los que enlazan en sus vídeos. Una de las funciones utiliza IA para identificar el lugar óptimo en la pantalla para colocar un enlace de compra cuando un influencer menciona un producto. Si un cliente hace clic en este enlace y realiza una compra, el creador recibe una comisión.
Las marcas que alguna vez se mostraron escépticas con respecto a los influencers los han adoptado con el tiempo a medida que las herramientas de seguimiento de ventas mejoraron y las bases de seguidores de los creadores de videos crecieron.
“Es como si las personas que solías ver en la televisión y las personas que solías escuchar en la radio se convirtieran en personalidades confiables en tu vida”, dijo en una entrevista Earnest Pettie, jefe de tendencias de YouTube. “Oprah’s Favourite Things fue un fenómeno debido a la confianza en Oprah, por lo que en realidad es el fenómeno en sí, que se está extendiendo a través del ecosistema de creadores”.
A pesar de la incertidumbre económica y los aranceles impuestos por la administración Trump, se espera que los compradores estadounidenses gasten 253.400 millones de dólares en línea esta temporada navideña, un 5,3 por ciento más que hace un año, según la firma de datos Adobe Analytics.
Las plataformas de redes sociales han ayudado a impulsar parte de este crecimiento. Según Adobe Analytics, se espera que la cuota de mercado de los ingresos online en compras guiadas por afiliados y socios de redes sociales, incluidos los influencers, crezca un 14%.
Los consumidores preocupados por los costos están investigando más sobre cómo gastan su dinero, incluido el análisis de recomendaciones de personas influyentes. De hecho, casi el 60% de los jóvenes de 14 a 24 años que se conectan a Internet dicen que su estilo personal ha sido influenciado por el contenido que han visto en línea, según YouTube.
“Se trata más de descubrimiento, de entender dónde están las mejores ofertas, dónde están las mejores opciones”, afirmó Vivek Pandya, director de Adobe Digital Insights. “Muchos de estos usuarios obtienen esa orientación de sus personas influyentes”.
Según Nielsen, YouTube es una de las principales plataformas de streaming, ocupando el 13,1% del tiempo de visualización en agosto en los televisores estadounidenses, más que sus rivales Netflix y Amazon Prime Video. Y los vídeos relacionados con las compras son especialmente populares entre sus espectadores, con más de 35 mil millones de horas vistos cada año, según YouTube.
Con la función de compras de YouTube, los espectadores pueden ver productos, agregarlos a un carrito y realizar compras directamente desde el video que están viendo.
La promoción y habilitación del comercio electrónico con un solo clic a partir de videos ha sido enorme en China, causando sensación en Asia y en el mundo de la transmisión en vivo y los videos de compras grabados. El comercio en vivo, también conocido como compras en vivo o comercio electrónico en vivo, es una poderosa combinación de transmisión en vivo, chat y compras.
La tentación de comprar se ve potenciada por algoritmos como TikTok Shop, que incitan a las personas a probar más canales y productos.
1. Las creadoras de YouTube Diana Extein, izquierda, y Candice Waltrip, derecha, se prueban ropa durante el evento de compras Holiday House de YouTube en Google Spruce Goose el jueves 16 de octubre de 2025 en Playa Vista, CA. 2. La creadora de contenido de YouTube, Peja Anne, de 15 años, hace un video de un producto de belleza mientras filma a su madre Kristin Roeder durante el evento de compras Holiday House de YouTube en Google Spruce Goose el jueves 16 de octubre de 2025 en Playa Vista, CA.
Una creadora de YouTube que se negó a dar su nombre visita el evento de compras de casas navideñas de YouTube en Google Spruce Goose el jueves en Playa Vista, California.
El canal de la creadora de YouTube Cheraye Lewis se centra en el estilo de vida y las fragancias, y un acuerdo de marca con Fenty Beauty ayudó a lanzar su contenido a una audiencia más amplia.
Más de 500.000 creadores de vídeos hasta julio se han registrado en YouTube Shopping, dijo la compañía.
Los creadores que promocionan productos pueden ganar dinero con anuncios y ofertas de marca, así como con comisiones.
YouTube ya comparte los ingresos por publicidad y suscripciones con sus creadores y actualmente no recibe ninguna parte de sus herramientas de compras, dijo Travis Katz, vicepresidente de YouTube Shopping.
“Para nosotros, en realidad se trata de conectar los puntos”, dijo Katz. “En YouTube, ante todo, estamos muy concentrados en cómo asegurarnos de que nuestros creadores tengan éxito. Esto les brinda una nueva forma de monetizar”.
Empresas como BK Beauty, con sede en Austin y fundada por la creadora de YouTube Lisa J, dijeron que los YouTubers han ayudado a impulsar las ventas de sus productos.
“Han creado estas audiencias a largo plazo”, dijo Sophia Monetti, directora senior de comercio social y marketing de influencers de BK Beauty. “Muchos de estos creadores han establecido canales. Han existido durante una década y tienen una comunidad muy comprometida”.
YouTube ciertamente enfrenta un rival formidable en TikTok, que es líder en el espacio de compras en vivo (su empresa matriz, Byte Dance, se está vendiendo a un grupo inversor estadounidense para que la popular aplicación pueda seguir operando en Estados Unidos).
Hace dos años, la compañía de videos sociales lanzó TikTok Shop, trabajando con creadores y marcas en programas de compras en vivo que alientan a los espectadores a comprar productos. TikTok tendrá 8 millones de horas de sesiones de compras en vivo para 2024.
YouTube dice que su tamaño y tecnología crean ventajas, junto con la lealtad que sus creadores construyen entre los fanáticos cuando se trata de recomendaciones de productos.
Bridget Dolan, directora de YouTube Shopping Partnerships, dijo que “las compras han estado en el ADN de YouTube desde el primer día” y que la compañía ha estado incorporando funciones de compra en su experiencia de visualización.
Los creadores de contenido de YouTube examinan productos y contenido cinematográfico durante el evento de compras Holiday House de YouTube en Google Spruce Goose el jueves en Playa Vista, California.
Cheraye Lewis, creadora de YouTube de Santa Clarita, dijo que YouTube Shopping la ha ayudado a ganar terreno y construir una audiencia confiable a través de recomendaciones de calidad. Lewis, que tiene 109.000 suscriptores en YouTube, hace vídeos sobre artículos como fragancias y productos para el cuidado de la piel.
Lewis ha sido creador de vídeos durante ocho años y ha trabajado con empresas como la marca de belleza de Rihanna, Fenty.
“Trato de inspirar a mujeres y hombres a sentirse audaces y seguros a través de las fragancias que usan”, dijo Lewis en el evento del jueves. “Le doy a mi audiencia una conversación real, autenticidad real”.
