Los agentes listados lucharon por un comprador de vivienda de Los Ángeles de $ 4.5 millones hasta un anfitrión de la casa abierta de “Baby Rev”.
Ahora, la casa de Crestwood Hills, que pasó por las dos expulsadas, está en custodia y da un vistazo al interior en un mercado transparente lo que se necesita para eliminar la propiedad.
La eliminación ha aumentado en aproximadamente un 50% este verano, un paso que será inimaginable hace unos años. En junio, el mes más reciente para el que están disponibles los datos, 21 casas por cada 100 casas fueron listadas para llegar al mercado, solo seis en 2022.
Es una señal de cuántas veces ha cambiado y por qué las técnicas de marketing nuevas e innovadoras están llevando al mercado a través de la tormenta. Hablamos con el agente sobre cómo vieron los compradores, qué vieron los compradores y qué otros vendedores podrían tomar lecciones.
Esa casa no se venderá
La casa de Crestwood Hills llegó al mercado en marzo en marzo por $ 4,495,000, pero solo tres semanas después, se dibujó. El segundo intento en abril terminó igual, con otra inscripción en mayo.
Es un patrón que se está volviendo más común, especialmente el mercado inmobiliario se convierte en uno más equilibrado del mercado de un vendedor extremo, presionando a siete compradores de metro en el área del mercado.
“Los vendedores están perdiendo la fuerza del mercado, pero están en vano”, dijo Realtar.com el economista senior Jack Cremel. La eliminación es “una forma de volver a determinar el control en un mercado para vendedores donde su apalancamiento se está desvaneciendo”.
Esa pérdida de apalancamiento fue especialmente decepcionante a este respecto. Había todos los puntos de venta correctos en casa: un distrito escolar preferido, para una piscina y un entorno cercano, un patio grande, plano y cubierto de hierba. Sin embargo, su posición en el norte del Sunset Boulevard lo hizo más estrictamente y, a la velocidad de la transferencia, la lista fue fija.
Sin embargo, después de los agentes Claire y Sam O’Conor, de O’Cannor Estate En Los Ángeles, vendiendo una casa cercana a un precio más alto por pie cuadrado, los vendedores llegaron para ver si algún comprador podía ayudar a encontrar esta propiedad.
Desde el principio, Claire sabía que esta lista necesita algo diferente.
“No es una casa que solo se venderá por prima con fotografía regular y marketing regular”, dice. En cambio, se inclinan hacia las mejores características de la propiedad, sus lugares al aire libre para el aire libre y amigables para la familia.
“Esta casa está en un distrito escolar increíble”, explicó, “y tiene un enorme patio plano y cubierto de hierba. Realmente queríamos resaltar lo fácil que era para una familia”.
Entonces, ¿cuál es la relación entre la llave Ravi de un bebé y la venta de la casa?
Luego se convirtió en la cuestión de la mejor manera de resaltar estas características. Los compradores potenciales de una casa expuesta ordinaria pueden permanecer durante aproximadamente 10 o 15 minutos, ignorando fácilmente la propiedad especialmente.
Dado que Claire y Sam querían notar a las familias, las personas que hacen la casa especialmente pueden darse cuenta del hecho, por lo que convirtieron su primera casa expuesta en algo inesperado: el reverendo de un bebé.
Parte pladded, parte clase de música, parte de alto exhibición de alto shakt, DJ y presentado en el evento Entretenimiento Jason Messes: los ritmos contemporáneos son conocidos por girar cuando las burbujas soplan y entregan máquinas de juguete para niños. Trajo un baterista, una guitarra y todo el caos de las mejores maneras posibles.
La idea no era solo entretenida. También se consideró la casa como un hogar.
Claire explicó: “Sabíamos que esta casa era amigable para la familia, pero queríamos crear un evento centrado en la familia”, explicó Claire. En lugar de arrastrar a sus hijos de la casa, los padres los ven explorar y jugar, brindan a los compradores potenciales la oportunidad de sentir la casa como un lugar donde sus familias pueden lograr el éxito.
Y no se trataba solo de bailar a los pequeños.
“Los padres fueron más divertidos incluso si no se divirtieron que los niños”, dice ella.
Por qué ha funcionado
En un mercado donde es más difícil ganar atención, el evento simplemente proporcionó una forma de cortar la palabra con algo más que música y burbujas.
En el caso, Claire y Sam empacaron la jornada de puertas abiertas con fuerza y emoción invitando a amigos, clientes anteriores y familias locales.
Claire dice: “Cuando los compradores entraron, no estaban viendo la casa vacía”. “Estaban observando a los niños corriendo, sintiendo en casa que estaban viendo lo que la vida podía mirar allí”.
Tuvo un fuerte efecto, especialmente en los padres. A veces, los compradores suponen que los niños necesitan habitaciones grandes o casas de juego dedicadas. Pero cuando vieron a los niños jugar felizmente en el formato de casa existente, esas estimaciones se desvanecieron.
Claire agregó: “Hay algo tan ambicioso al respecto”. “Quieres que tus hijos amen donde están”.
Y cuando la música se detuvo, el impacto no terminó. Las fotos y videos del evento han llegado a las redes sociales, donde ha aumentado la visibilidad de la lista.
Claire dice: “Incluso un carrete simplemente está disponible y lo consuele”. El contenido ha difundido nuevas exploraciones, y uno de esos clientes potenciales de las redes sociales ahora está en custodia.
Lección para el mercado actual
En un mercado inmobiliario lento, las estrategias de tácticas tradicionales (escucha la casa, esperan el escenario, las ofertas, es plana. Es por eso que agentes como Clare y Sam están volviendo a escribir el libro de jugadas.
“En este mercado, creo que tienes que vender realmente activamente”, dijo Claire.
Cada lista está completa con un anuncio, con flores frescas, escenario con el estado de ánimo y fotografía de alta calidad. Y sí, a veces significa tirar el reverendo de un bebé.
En comparación con la mayoría de los agentes en Los Ángeles Westside, Clare tiene “exceso”, pero ha reconocido por diseño. Es el punto principal de esta creencia que los compradores buscan conectarse con algo más fuerte y glorioso que cualquier diseño o pies cuadrados.
Ahora, los O’Conners tienen un riesgo más difícil de espectáculos impulsados por la experiencia. Para una próxima lista de colinas, los agentes están planeando un espectáculo de caco y un baño de sonido, un evento y una jornada de puertas abiertas y constantes casas de lujo y abiertas hechas para parejas pintadas para escenas de montaña.
“Realmente es la idea de hacer que el alma de una casa viva”, dice Claire. “Y en el mercado actual, puede ser el espíritu que selló el contrato.
