American Eagle apostó fuerte por Jean Genie Sydney Sweeney… Y funcionó

American Eagle Outfitters Inc. publicó resultados del tercer trimestre que superaron las expectativas, ya que el minorista mejoró sus perspectivas y dejó en el espejo retrovisor un comienzo de año débil.

La compañía de ropa provocó una tormenta a principios de este año cuando los anuncios que glorificaban los genes y los jeans de la actriz Sydney Sweeney provocaron el tipo de controversia que una marca difícilmente puede comprar.

American Eagle dijo que sus ingresos trimestrales aumentaron un 6% a un récord de 1.400 millones de dólares, superando las expectativas de Wall Street de ingresos de 1.300 millones de dólares, con ganancias de 53 centavos por acción que también superaron las previsiones de 44 centavos por acción.

Gracias a las tendencias de ventas más sólidas, American Eagle elevó su guía de ingresos operativos para el cuarto trimestre fiscal a $155 millones a $160 millones, basado en el crecimiento esperado de las ventas en las mismas tiendas en el rango del 8% al 9%.

La guía anterior sugería ingresos operativos de $125 millones a $130 millones, con supuestos de ventas comparables en un solo dígito bajo.

Para el año, la compañía elevó su guía de ingresos operativos ajustados a un rango de $303 millones a $308 millones, con ventas comparables en un solo dígito bajo, desde una proyección anterior de ingresos operativos ajustados de $255 millones a $265 millones sobre ventas comparables planas.

Las ventas en las mismas tiendas de sus tiendas íntimas Aerie, que venden productos como bralettes, calzas y otra ropa interior y ropa de estar por casa, aumentaron un 11% en el tercer trimestre fiscal hasta el 1 de noviembre.

American Eagle supera las expectativas

Todas fueron buenas noticias para American Eagle, que se está recuperando rápidamente después de retirar en mayo su guía para todo el año debido a descuentos generalizados y una reducción de inventario.

Desde entonces, la compañía ha renovado su oferta de ropa y ha captado la atención con publicidad de alto perfil, incluida la famosa campaña protagonizada por la actriz Sydney Sweeney. También ha reclutado a la estrella de la NFL Travis Kelce, quien se casará con Taylor Swift, en su campaña de marketing.

En conjunto, las campañas de marketing dirigidas por celebridades generaron una adquisición de nuevos clientes “sin precedentes” para la marca, con un número de clientes de 700.000 durante el período de verano, según la compañía.

Los inversores respondieron positivamente a la actualización financiera, con Acciones de American Eagle hasta alrededor del 13% en las operaciones previas a la comercialización el miércoles. Si esas ganancias se mantienen, el minorista de ropa ha subido aproximadamente un 20% en lo que va del año y un impresionante 100% desde sus mínimos de principios de verano.

A pesar del éxito de la campaña dirigida por Sweeney, la personalidad del estilo de vida y empresaria Martha Stewart acaba de ser anunciada como la próxima cara de los anuncios de jeans de la compañía.

American Eagle anunció el martes una asociación con la famosa ama de casa, que no es ajena a la controversia pero que ahora está de nuevo al mando del arco de la redención, para el último capítulo de su campaña navideña, titulado ‘Give Great Jeans’.

Más allá de la Generación Z para American Eagle

La unión es parte de los esfuerzos del minorista para posicionar la mezclilla como un regalo universal y al mismo tiempo expandirse más allá de su enfoque de Generación Z a una audiencia multigeneracional de donantes y receptores de regalos gracias a la presencia de Stewart, quien es fácilmente reconocido por las generaciones mayores y más jóvenes, según el director de marketing Craig Brommers.

“Estoy muy satisfecho con el cambio significativo en nuestro negocio que refleja los pasos decisivos tomados desde la comercialización hasta el marketing y las operaciones, todos con un impacto positivo. Los ingresos récord del tercer trimestre se destacaron por un crecimiento de ventas comparable de dos dígitos en Aerie y un crecimiento positivo en American Eagle, lo que contribuyó a resultados que superaron las expectativas”. Jay Schottensteindijo el presidente ejecutivo de la junta y director ejecutivo de AEO Inc.

“El fuerte impulso continuó en el cuarto trimestre, incluido un excelente comienzo de la temporada navideña. Logramos un fin de semana de Acción de Gracias récord, liderado por una aceleración de la demanda en todas las marcas y canales y subrayado por un crecimiento excepcional en Aerie y Offline. Estamos enfocados en terminar la temporada con fuerza y ​​mantener nuestro éxito hasta 2026 y más allá”, agregó American Eagle.