Durante el año pasado, Lowe’s enfrentó importantes desafíos para atraer clientes, ya que muchos están luchando contra la inflación, el impacto de los aranceles y un mercado inmobiliario incierto.
En su último informe de ganancias, Homes Improvement Retailer dijo que las ventas aumentaron ligeramente durante el segundo trimestre de este año; Sin embargo, el comportamiento de los clientes siguió siendo preocupante.
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Las ventas comparables aumentaron un 1,1% interanual.
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La cantidad promedio de dinero gastado por compra es de 2,9%,
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Las transacciones similares disminuyeron un 1,8%.
También Datos recientes De un placer.AI reveló que las visitas generales de clientes a las ubicaciones de Lowe de la misma tienda cayeron un 3,9% interanual durante el trimestre.
Durante llamada de ganancias En agosto, el director financiero de Lowe’s, Brandon Sink, dijo que los desafíos en el mercado inmobiliario de EE. UU. y los mayores costos laborales hicieron que sus clientes Pro (contratistas profesionales) se retiraran de completar grandes proyectos de mejoras para el hogar y, en cambio, se concentraran en proyectos más pequeños que incluyen reparaciones, remodelaciones y mantenimiento.
“Todavía estamos trabajando en algunos desafíos a corto plazo, incluyendo tasas hipotecarias más altas, la cuidadosa asequibilidad del consumidor sigue siendo un punto de presión que conduce al efecto de bloqueo que hemos estado viendo y también a un mercado inmobiliario deprimido”.
Mientras que el tipo medio de las hipotecas a 30 años sigue situándose por encima del 6%, y Informe reciente Desde la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) encontraron que las ventas de viviendas usadas cayeron un 0,2% intermensual en agosto, mientras que el precio de venta actual de las viviendas aumentó a 422.600 dólares, un aumento interanual del 2%.
“Las ventas de viviendas han sido lentas en los últimos años debido a las altas tasas hipotecarias y al inventario limitado”, dijo el economista jefe Nar Lawrence Yun en un comunicado de prensa. “Sin embargo, las tasas hipotecarias están bajando y están llegando más inventarios al mercado, lo que debería impulsar las ventas en los próximos meses”.
A medida que los clientes de Pro Lowe continúan evitando abordar grandes proyectos de mejoras para el hogar, el minorista ha cerrado un acuerdo de mil millones de dólares para ayudar a combatir esta tendencia.
Lowe’s ha completado su adquisición por 8.800 millones de dólares de base building materials, un distribuidor líder de productos de construcción interna como herrajes, paneles de yeso, aislamiento, sistemas de techo, etc., para profesionales residenciales y comerciales.
El minorista de mejoras para el hogar anunció sus planes para adquirir materiales de construcción básicos (FBM) en agosto. A través de esta adquisición, Lowe’s planea expandir su oferta a sus clientes Pro, con la esperanza de que pueda tener un efecto dominó positivo en las ventas y las ganancias.
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“Completar la adquisición de FBM es un paso importante para acelerar nuestra estrategia total de hogar para atender a los grandes clientes de Pro dentro de un mercado total de 250 mil millones de dólares”, dijo el director ejecutivo de Lowe, Marvin Ellison. presione soltar. “Nos gustaría dar una cálida bienvenida al equipo de FBM y esperamos seguir construyendo sobre su probada historia de crecimiento rentable”.
La medida proviene de Lowe’s después de completar la adquisición de Artisan Design Group (ADG) por aproximadamente 1.300 millones de dólares en junio. ADG se especializa en brindar servicios de diseño, distribución e instalación de acabados de superficies interiores, como pisos y gabinetes, para constructores de viviendas y administradores de propiedades. Este movimiento también ayudó a Lowe a expandir su oferta Pro a los clientes.
La gran apuesta de Lowe’s por construir su negocio profesional para impulsar las ventas sigue los pasos de su mejor oponente, Home Depot, quien recientemente aumentó sus ofertas Pro después de que también notó que sus clientes evitaban grandes proyectos de mejoras para el hogar. Su tráfico peatonal también cayó un 2,6% interanual durante el segundo trimestre de este año, como datos de un placer. ai.
Más venta al por menor:
El mes pasado, Home Depot cerró la adquisición de GMS, por 5.500 millones de dólares, un gran distribuidor de productos de construcción como paneles de yeso, techos y estructuras de acero.
El año anterior, la distribuidora SRS fue proveedora de materiales de construcción por 18,25 mil millones de dólares. SRS distribuye productos de paisajismo, techado y construcción de piscinas.
“La incorporación de GMS mejora aún más el sitio de SRS como distribuidor líder de materiales de construcción de múltiples categorías, brindando capacidades diferenciales, categorías de productos y relaciones con los clientes que son de gran apoyo para el negocio de SRS actual”, dijo el director ejecutivo de Home Depot, Ted Decker, en un decker in a decker. presione soltar Mes pasado. “Queremos servir al profesional en todo su proyecto, y la combinación de SRS y GMS permitirá sinergias de ventas cruzadas, fortalecerá nuestras capacidades y brindará aún más oportunidades para crecer con este importante cliente”.
Esta historia fue reportada originalmente por tantreet el 11 de octubre de 2025, donde apareció por primera vez en el Comercio minorista, centros comerciales, cadenas de noticias y análisis. Sección. Añade Thestreet como Fuente preferida haciendo clic aquí.
