Abercrombie & Fitch se acerca al oeste con la colaboración de la marca Kemo Sabe

Aunque la colaboración de la marca se remonta a 1924, cuando Château Mouton Rothschild encargó a Jean Carlu diseñar una etiqueta para una botella de vino, la colaboración moderna que surgió cuando Nike se asoció con Commes Des Garcons alcanzó un momento crucial cuando H&M lanzó su primera colaboración de diseño con Karl Lagerfeld. Desde entonces, es innegable el beneficio mutuo que las marcas de audiencia masiva y las marcas de lujo de nicho pueden obtener unas de otras.

Tal es el caso de una nueva asociación entre Abercrombie & Fitch y Kemo Sabe, la tienda de accesorios y ropa exterior de lujo centrada en Occidente que se fundó en Aspen, CO en 1990. La oferta de Abercrombie X Kemo Sabe, que incluye doce estilos de ropa para mujer y tres estilos de accesorios, se lanzará el 30 de octubre.^th online en Abercrombie.com y en todas las tiendas del mundo el 6 de noviembre^th. La colección debutó en Manhattan unas semanas antes ante la prensa en una presentación celebrada en el bar Common Country donde Corey Robinson, director de producto de Abercrombie & Fitch Co. y Wendy Kunkle, presidenta y propietaria de Kemo Sabe, estuvieron presentes para hablar sobre esta combinación única.

Según Robinson, la asociación tuvo comienzos orgánicos. “Hace unos veranos, mi familia y yo visitamos Kemo Sabe de vacaciones en Aspen. Yo había sido fanático durante varios años. Estaba comprando una pulsera de turquesa y conocí a Wendy y nuestra energía hizo clic. Ella le hizo un sombrero a mi esposo y los niños también lo compraron”, recordó Robinson.

Poco después, el director ejecutivo de Abercrombie & Fitch Co., Fran Horowitz, visitó Park City, UT. “Inmediatamente me envió un mensaje de texto preguntándome si conocía la marca, a lo que respondí: ‘Me encanta y conozco al propietario'”, continuó Robinson. El director ejecutivo estuvo de acuerdo y la asociación se formalizó en marzo.

“No hemos hecho una verdadera colaboración con una marca en mucho, mucho, mucho tiempo. Así que vamos a pensar con quién lo hacemos porque eso no es algo que hacemos muy a menudo”, explicó Robinson.

“Nuestros clientes tienen entre 20 y 30 años y les encanta Kemo Sabe y se ha convertido en un destino para comprar un sombrero. Otros descubrirán Kemo Sabe, una marca de lujo, a precios relativamente asequibles”, dijo Robinson.

Dicho esto, para A&F es un producto de gama alta, con una colección de edición limitada que oscila entre 50 y 500 dólares por una chaqueta de cuero natural. Será edición limitada y en tiendas seleccionadas.

“Normalmente ofrecemos cuero vegano y esta es la primera chaqueta de verdadero cuero que hemos hecho en mucho tiempo. Es un precio más alto para el cliente de A&F, pero aún es posible”, señaló Robinson. Aunque A&F es conocida como una marca de “vellón”, algunos de los otros productos más vendidos de la marca son los vestidos y la mezclilla que ofrece la colección. Este último estará disponible en cortes clásicos y Curve y detalles del producto como tachuelas de acabado auténtico, costuras y bordados tradicionales inspirados en “insectos y arrugas”. Aunque en la cantidad justa.

“No soy una gran fanática de los demasiados bordados. Quiero tener este vestido en mi armario por el resto de mi vida. No quiero que pase de moda el próximo año”, dijo Kurkle. La asociación marca el primer proyecto minorista global de la marca.

Con Kemo Sabe, A&F formó una verdadera asociación de trabajo para crear el producto y la identidad, trabajando mano a mano para crear lo que tenía sentido. “Lo que me gustó de trabajar con Wendy es que ella tenía un punto de vista fuerte desde el principio. Hubo algunas cosas en las que dijo: ‘No, no vamos a hacer eso. Es mejor trabajar con una pareja que tiene un punto de vista tan fuerte, de hecho, como marca, se siente más auténtico con la escritura de ambas marcas”.

“Somos una tienda occidental de lujo de alta gama, pero cuando digo occidental, es una palabra engañosa. La estética de nuestra marca es más moda occidental que ropa inspirada en vaqueros”, continuó Kurkle. Los clientes de Kemo Sabe tienden a vivir en lugares como Chicago, Nueva York y Dallas “donde no visten al estilo occidental típico”. Sus tiendas están ubicadas en Aspen, Vail, Park City, Utah, Round Top, Texas y Jackson Hole y Whitefish, ambas en Montana. En 2024, la marca realizó una ventana emergente en la ciudad de Nueva York.

“Queremos hacer que este estilo sea accesible para personas que normalmente no lo usarían en la ciudad, pero ahora lo hacen porque hemos introducido una versión de alta gama del Western que es usable, atemporal y súper clásica”, agregó, señalando que el cliente de Kemo Sabe ahora mira a Abercrombie & Fitch por primera vez en mucho tiempo.

Según Robinson, la colección estará en lugares clave como Flatiron y Greenwich Avenue en Nueva York y Lincoln Park en Chicago, Newbury Street en Boston, Westfield Century City en Los Ángeles y Oxford Street en Londres. Robinson señaló que la marca se ha alejado de la estrategia emblemática de bienes raíces de prestigio y está llegando al cliente donde esté.

Kurkle se sintió atraído por el legado de 130 años de la marca. “Que Abercrombie sea de propiedad estadounidense fue sorprendente para mí. Nuestras fábricas también están ubicadas en los Estados Unidos, y me encantó esa herencia. Me encantó la gente de su equipo y es una empresa dirigida por mujeres. Solían ser una tienda de caza y somos del Oeste”, se entusiasmó Kurkle.

También tienen otra gran cosa en común. Cada uno es famoso por tener colas en la puerta. Kurkle lo explica de esta manera. “Creamos una experiencia de compra que es pura alegría en Kemo Sabe. Nuestro objetivo es hacer que todos se sientan emocionados cuando entran a nuestra tienda. Servimos bebidas gratis; puedes relajarte y conocer gente increíble. Está lleno de gente, bailando y gritando, y es muy divertido. Tenemos una fila en la puerta, la gente puede esperar 45 minutos para entrar”.

O pueden usar A&F para sus próximos productos básicos de Kemo Sabe.