ESIC y la Cámara de Huesca impartirán un curso especializado en Dirección de Ventas

ESIC Business & Marketing School y la Cámara de Comercio de Huesca van a impartir un curso especializado en Dirección de Ventas, dirigido a profesionales, gestores y responsables que quieran potenciar y desarrollar todas sus capacidades en el ámbito de la gestión comercial. El curso se extenderá del viernes 19 de mayo al sábado 1 de julio, en horarios de viernes de 16 a 20 h y sábados de 9 a 14 h, completando un total de 70 h lectivas.

sale-2065101_640Se trata la segunda ocasión en que ESIC Business & Marketing School y la Cámara de Huesca se unen para organizar una actividad formativa de alto nivel. Tras la iniciativa del año pasado, en el que se desarrolló el Programa Superior de Dirección de Comercio Internacional, en esta ocasión se apuesta por formación orientada a la dirección y gestión de la actividad comercial y de equipos de ventas.

El claustro de profesores está formado por expertos en las materias en que se profundizará. En concreto, esta compuesto por Sergio Bernués Coré, licenciado en Administración y Dirección de Empresas, diplomado en Ciencias Empresariales y máster en Gestión de Marketing y Dirección Comercial, ESIC; Doroteo González Pastor, licenciado en Ciencias Empresariales, consultor en Estrategia, Calidad y Cambios, máster en Marketing y Comunicación, IDE, y auditor IRCA para Sistemas de Gestión de la Calidad ISO 9001; Juan Carlos Gordo, Bachelor of Arts (Hs) in Business Administration en la universidad Lincolnshire and Humberside en Inglaterra, máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial en Esic, ocupando actualmente el puesto de director Sales Planning & Coordination at Adidas Group;  Miguel Ángel Luquín, Senior Management Program in Digital Business en ICEMD, Dirección de Ventas, Dirección Comercial y Marketing, ESADE Business School; Loreto Martorell, Licenciada en Ciencias de la Educación, Universidad Complutense de Madrid, máster en Dirección de Recursos Humanos, CESEM; y Pedro Mata, licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. MBA, University of Houston, máster en Economía y Gestión de las Organizaciones y PDD, IESE.

Durante el curso se aportará a los alumnos una visión global de la gestión de equipos comerciales, trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, y se identificarán y analizarán las herramientas de que dispone el mando comercial, orientadas a desarrollar profesionalmente a su equipo de ventas, con el objeto de conseguir un equipo comercial de alto rendimiento.

También se facilitará una visión integrada de los instrumentos clave económico financieros imprescindibles para el análisis, control de las actividades y resultados de la gestión comercial, y se trabajarán las diferentes técnicas y herramientas para elaborar un plan de ventas. Asimismo, se hará hincapié en cómo se pueden integrar los nuevos canales digitales en las estrategias de prospección y captación, convertir los datos en información valiosa y analizar las métricas y los sistemas de control para la correcta toma de decisiones.

En este sentido, debe tenerse en cuenta que el curso tiene un carácter eminentemente práctico, con la finalidad de que puedan aplicarse las técnicas y habilidades de manera inmediata en el ámbito profesional de los participantes.

La documentación sobre el curso, el catálogo, metodología, claustro y condiciones de participación, están disponibles en la siguiente dirección de internet http://www.esic.edu/documentos/executive/pdf/3657_C.pdf  Los interesados también pueden solicitar información en la Cámara de Comercio de Huesca (teléfono 974 21 88 99, correo electrónico formacion@camarahuesca.com).

ESIC fue la primera escuela de negocios creada en España y actualmente es  líder en la enseñanza de marketing en España, al tiempo que un centro de referencia para empresas y profesionales en carreras, másteres y estudios de postgrado en diversas materias. En Aragón ESIC está presente desde hace 25 años, siendo esta la segunda ocasión en que realiza una acción formativa en la provincia de Huesca, gracias al apoyo y la colaboración de la Cámara de Comercio.