Conociendo un poco mejor el marketing de atracción

El marketing de atracción (o inbound marketing) es una metodología muy utilizada a nivel mundial por muchas empresas, tiendas online y diferentes marcas con un objetivo principal: hacer que los clientes lleguen a nosotros sin la necesidad de hacer una búsqueda exhaustiva.

¿Cómo funciona el inbound marketing o marketing de atracción?

El funcionamiento de esta metodología es bastante interesante y consiste en crear contenido de calidad para que sea compartido y viralizado con diferentes herramientas de difusión para llegar a clientes y que estos sientan la necesidad de conocer la marca por lo que la misma tiene para ofrecer.

¿Cuáles son los principales pasos para aplicar esta metodología?

  1. Atracción.

Lo primero que debemos hacer es atraer a posibles clientes a nuestro sitio web, para ello pueden utilizarse diferentes técnicas como optimización SEO, compartiendo contenido por redes sociales e incluso con una herramienta para enviar correos electrónicos de forma masiva (en caso de decidir utilizar esta última herramienta, se recomienda hacerlo con una empresa que ofrezca un buen servicio y que pueda cumplir con nuestras necesidades a un precio aceptable).

En la fase de atracción es importante que tengamos bastante claro el tipo de público al que queremos llegar, de esa forma podemos dedicar la campaña de marketing solo a ese público y no perdemos esfuerzos innecesarios.

Convertir

Aquí es donde toma la importancia lo comentado al principio, es decir, la creación de un contenido de calidad que pueda ofrecerle a los posibles clientes toda la información necesaria sobre el producto que estamos ofreciendo y que pueda convertir un visitante del sitio web en un cliente.

Mantener

Luego de haber logrado un nuevo cliente es importante mantenerlo, para ello debemos seguir creando contenido de calidad, ofrecerles recomendaciones, responder sus preguntas, entre otras cosas que les hagan sentir importantes.

Consejos para una buena campaña de marketing de atracción

  • Buscar un asesor para recibir apoyo en la campaña. Es posible que no seamos capaces de completar todo el proceso solos, por ello, se recomienda bastante conseguir un asesor que pueda apoyarnos durante todo el proceso. Qué Vais es un sitio web que ofrece un servicio de consultoría que busca utilizar sus conocimientos para convertir nuestro negocio en un negocio exitoso.
  • Pasión. La pasión que tenemos por nuestro producto o servicio es realmente importante para hacer una buena campaña de marketing.
  • Establecer un tiempo y objetivos por cumplir. Es bastante recomendable que tengamos un tiempo establecido para cumplir los objetivos que tenemos en mente, así podemos ir organizando nuestro plan de marketing mientras vemos cómo va funcionando.
  • Evaluar siempre los resultados. Si establecemos objetivos a diferentes espacios es tiempo es posible evaluar los resultados de nuestra campaña poco a poco y así poder dejar de hacer las cosas que veamos que no están funcionando.
  • Una campaña exitosa debe repetirse. Todas y cada una de las cosas que han hecho que nuestra campaña de marketing fuese exitosa deben repetirse (y mejorarse) para seguir logrando los resultados esperados.